採用ブログ

こんにちは！中途採用担当の八木です。
今回は、今年8月に業界未経験からブティックスにジョインした、中途営業職のメンバーに、お話を聞いてみました。

人事：入社して3か月。仕事には慣れましたか？

K：広告営業から展示会営業と、異業種からの転職だったので正直不安もありましたが、入社直後は展示会営業としての基礎知識をまとめたマニュアルと、マニュアルの解説動画を上司がマンツーマンで研修してくれる期間が約1週間ほどあり、しっかり知識をインプットすることができました。中途入社ですし、マンツーマンで教えてもらえるとは思っていなかったのでありがたかったです。

人事：基本的に中途入社の方も皆さん業界未経験ですし、新卒とほぼ同様の研修があるのはブティックスの特徴かもしれませんね。

K：その後はコネクト業務を2週間ほど体験しました。
（※コネクト…営業チームとは隣の部署で、展示会の出展社と来場者を繋ぐ部隊。展示会の来場者に電話でお困りごとや課題をヒアリングし、そのお困りごとや課題を解決できる出展社・出展商品を紹介するサービス）
出展いただくための新規営業とは異なる業務ですが、結論、やってよかったです！ 入社直後、まだあまり展示会の解像度が上がっていなかった中で、来場者が何を求めていてどんなサービスを持った出展社がいるのかを実務を通して理解することができて、とても身になりました。

人事：インプットだけだとなかなか身にならないところを、コネクト業務で自分のものにできた、という感じですね！

K：あと、入社してすぐ（3週間後）に展示会本番に参加できたことがとても大きかったです。展示会は無形商材なので、その全貌を体験できたことは今の営業活動に活きているなと感じます。

人事：実際にビッグサイトで主催者側を経験してみていかがでしたか？

K：一言で言うと、全てが新鮮で面白かったです。
規模の大きさはもちろんですが、数百社の出展企業と数万人の来場者が真剣にビジネスのために商談をしていて、とにかく活気があって刺激的でした。 自分が営業として、今後どんなものを創っていくのかをしっかりイメージできました。 会期が終わって、今はアポイント取得のフェーズに入っています。前職までの営業スタイルと異なるところも多く、難しいですが日々周りの同僚や先輩のトークを吸収したり、ロープレをしながら取り組んでいます！

人事：営業メンバーともよくコミュニケーションは取りますか？

K：そうですね、質問したり、ロープレを頼んだりしても皆さん前向きに気持ちよく受け入れてくれるのでありがたいです。自発的に行動する人を認めてくれる環境・文化があるなと思います。